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上海松精機械營銷分析：售后服務提高企業競爭力
閱讀：1008 發布時間：2011-10-12所謂售后服務，就是在商品出售以后所提供的各種服務活動。售后服務既是企業競爭中的zui后一張，又是企業長期市場競爭戰略的首要“利劍”。實踐證明，諸如海爾等善于打服務牌的企業，zui終都在市場博弈中無往不利。
海爾的營銷策略中的售后服務“一二三四模式”，是十分成功的。這個模式的具體內容是，一個結果：服務圓滿；二條理念：帶走用戶的煩惱，留下海爾的真誠；三個控制：服務投訴率、遺漏率、不滿意率控制；四個不漏：一個不漏地記錄用戶反映的問題，一個不漏地處理用戶反映的問題，一個不漏地復審處理結果，一個不漏地將處理結果反饋到設計、生產、經營等部門。
應該說，這個模式將原本可能存在糾紛、產生問題的售后服務變得清晰明了、皆大歡喜，使服務人員與顧客之間能有效地互動起來。這種充滿“儀式感”的服務不僅提高了服務工作的效率，還讓顧客充分享受到被重視的感覺。據了解，世界上70%的產品不是因為產品的質量而死的，而是因為售后服務而死的。雖然顧客不一定永遠正確，但是顧客永遠是顧客，所以在市場運作中，我們要盡zui大努力做好售后服務工作。
市場競爭不斷加劇，這也讓客戶對售后服務的要求越來越細、越來越高、越來越多。為此，我們更要堅持把這項工作做好。因為缺少了售后服務，你所銷售的產品就不是一個完整的產品，一個不完整的產品在市場上是沒有任何出路的。正因為我們緊緊抓住了這項工作的關鍵所在，才讓我們的售后服務變得簡單了。
上海松精機械制造有限公司現在的售后服務，主要明確了以下幾點：
1、觀念。作為直接從事售后服務的工作人員，要把售后服務放在代表公司形象和整體素質的高度來看待。實踐證明，在市場競爭異常激烈的今天，把售后服務工作放在任何高度都不為過。
2、視角。我們要求每一位售后服務人員，都要站在客戶角度考慮問題，把客戶的問題當作自己的問題來處理，這也就是我們經常說的“換位思考”。
3、多贏。售后服務工作的目的，不僅是為滿足用戶購買產品以后的服務需求，而且是收集客戶意見與建議，用以提高產品質量的有效手段，我們每為客戶解決一個問題，也就能相應地提高一點自身的能力；每增加一個滿意客戶，我們產品的市場基礎就更加穩固。
上第松精機械的售后服務標準是：“真誠、快捷、、”。為此，公司首先建立了規范的售后服務管理流程和制度，促使服務人員按規定的程序操作，規范服務人員行為。其次，做好售后服務人員的培訓。服務人員直接面對顧客，是企業形象的代言人，提高售后服務人員素質和技能是服務的保障。第三，建立完善的顧客信息管理系統，既為顧客管理提供基礎信息，為企業經營決策提供原始數據，又是了解顧客需求、評價售后質量的主要途徑。第四，售后服務要不斷創新，為顧客提供超出其預期的服務質量，也可以有效避免售后服務同質化。對服務管理要實行嚴、細、實，即管理要嚴、標準要細、推進要實、處理問題要及時主動，盡量創造雙贏的局面，提高客戶對公司的認知度、美譽度。
實踐經驗證明，上海松精售后服務的路子走對了，通過不斷提升服務水平，盡心盡力地做好服務工作，公司贏得了眾多客戶的好評。
在這個以服務取勝的時代，企業售后服務的競爭直接決定著企業市場運營的成敗。除了優良的產品，良好的售后服務品質已經成為企業的一種核心競爭力。一個重視售后服務、不斷改善售后服務的企業，必然會受到越來越多的客戶認可，從而不斷提升滿意度，讓公司的客戶成為忠誠客戶、*客戶。