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江小白獲國資1.2億融資，低度酒能否再造“江小白”？

2022-11-02 10:57:04 來源：中國食品報編輯：王金臣閱讀量：8746

　　曾紅極一時的白酒“江小白”最近收了個“大紅包”——旗下江記酒莊獲得國資入股。

　　據國家工商信息顯示：近日，國資企業重慶市江津區華信資產經營(集團)有限公司出資約1.2億元入股江小白旗下江記酒莊，并以13.79%的持股比例成為江記酒莊大股東之一。

　　江記酒莊是江小白業績巔峰期布局的三大產業鏈之一，2019年產能已升至10億噸級，彼時高歌猛進的江小白還曾一度傳出上市計劃，然而，2020年以來江小白熱度驟降，市占率快速下滑，也是從2020年起江小白未再披露銷售額等相關業績數據。

　　曾經的網紅白酒產品熱度消退，近年來江小白調整了布局方向，相繼推出了青梅酒品牌“梅見”，低度水果高粱酒“果立方”等新酒飲，并重點發力線上市場。

　　如今，低度酒正在成為年輕消費群體的新寵，越來越多的企業也注意到這一市場，諸多老牌酒企也紛紛入局。要想在眾多入局者中突圍，江小白的壓力不小。

　　時隔兩年再獲融資補血

　　幾年前，不論是喝酒的還是不喝酒的，或都曾聽說過“江小白”這款網紅白酒，或是刷到過江小白外包裝上面的文案。

　　資料顯示：江小白是重慶江小白酒業有限公司旗下江記酒莊釀造生產的一種自然發酵并蒸餾的高粱酒品牌。該產品的市場定位是年輕人平時聚會、吃飯的飲品，十幾元的價格也相當平價。

　　因瞄準平價白酒市場，加上貼近年輕人的包裝創意文案進行營銷，江小白2012年上市之后，短時間內在全國打響了品牌知名度。

　　據官方披露數據：2014年，江小白銷售額突破一億元；2017年，江小白業績直接飆升至10億元；2018年銷售額突破20億元；2019年更是達到了30億元。

　　與此同時，江小白也成為資本的“寵兒”。2015年，江小白獲得一系列投資機構的青睞，完成A輪融資。2017年，江小白又獲得黑蟻資本領投的B輪融資。2020年，江小白完成C輪融資，由華興資本旗下華興新經濟基金領投，Baillie Gifford、正心谷資本、招銀國際資本、坤言資本及溫氏國際跟投。

　　然而，這兩年，曾紅極一時的江小白逐漸在年輕人市場中褪去了熱度。

　　有數據顯示：江小白的市場份額占比已大幅度縮水，從2019年巔峰時期的20%跌至2020年的0.5%。自2020年起，江小白未再披露銷售額等相關業績數據。

　　近日，江小白因旗下江記酒莊獲得重慶市江津區華信資產經營(集團)有限公司約1.2億元入股獲得市場廣泛關注。此時距離江小白上次融資已過去兩年。

　　公開資料顯示，重慶市江津區華信資產經營(集團)有限公司是重慶市江津區國有資產監督管理委員會100%控股的國有獨資公司。對于為何江小白會獲得當地國資企業的融資補血，或與“重振渝酒”的地方政策支持有關。

　　2020年，重慶市政府發布《推動消費品工業高質量發展行動計劃(2020—2022年)》指出，要強化品牌和文化帶動，提升釀造工藝，打造西南地區白酒優勢產區。

　　重慶地處我國白酒川、黔、渝“黃金三角”產區，是中國清香型高粱酒發源地之一。其中江津位于重慶市西南部，當地的釀酒歷史可追溯至宋代，釀造的燒酒一度行銷全國。近年來江津本地白酒市場規模逐年擴大，到2019年時，江津全區白酒年產值超過30億元。江小白作為當地重要的產業支柱之一，被重慶江津國資委注資，應是在重振渝酒規劃中被寄予厚望。

　　轉型新酒飲能否突出重圍？

　　在官宣完成C輪融資時，江小白方面曾表示，本輪融資后將開發多元化產品矩陣，針對新生代消費習慣和消費場景的變化，繼續推進堅持老酒新做，繼續推進“新酒飲計劃”。

　　所謂“新酒飲”，通俗的說法是指酒精度在15度以下，以水果元素、流行飲品及酒飲料為基礎，兼備色香味和微醺狀態綜合體驗感的創新式酒精飲料。這類產品具有色彩多、顏值高、度數低等特點。

　　《京東618消費新趨勢》報告顯示，果味啤酒、無醇啤酒與熱紅酒香料包銷量近一年同比增速分別達25%、210%、270%。根據酒類行業多家機構聯合發布的《2022年低度潮飲趨勢報告》顯示：至2022年，我國低度潮飲酒市場規模預計將會達到338億元，并保持以年均復合增長率30%的速度進行增長。預計到2025年，整個市場規模將會突破700億元大關。

　　近兩年，江小白也推出了多款新酒飲產品。2019年江小白公司推出了梅見青梅酒系列，有12度青梅原味和14度煙熏風味兩款產品。2020年9月8日，江小白公布新品果立方系列，一種以小曲高粱酒為基酒，配制而成的“果味江小白”，度數在15-23度之間。

　　其中，江小白旗下“梅見”知名度較高。官方披露稱，2020年的618、雙十一，以及2021年的618期間，“梅見”青梅酒位居果酒品類排名前列。線上營銷方面，近期“梅見”更是冠名了多款綜藝節目。

　　然而，低度酒巨大發展潛力的背后同樣暗藏殘酷競爭。隨著新酒飲市場的不斷發展，行業規模的逐步擴大，產品的快速更迭，致使行業競爭愈加激烈，老名酒企、快消巨頭、新銳品牌等幾大陣營均入局混戰。

　　早在2015年，茅臺就研發上市了“悠蜜”系列藍莓酒；古井貢酒在2014年推出了主打健康的佰色果酒；2019年瀘州老窖也推出了“青語”“花間酌”“拾光”三款新品來進軍青梅酒市場……

　　老名酒企入局的案例不少，快消巨頭也不甘落后。2020年5月，農夫山泉發布了一款米酒+氣泡酒產品“TOT氣泡酒”；2021年10月百威中國上市了“浮起起泡茶酒”和“貝啵muaaa葡萄氣泡酒”兩款低度酒系列產品；2022年4月，娃哈哈旗下品牌KellyOne推出“3.5度微醺”三度半氣泡酒……

　　有行業人士表示，相較于類似日本等低度潮飲成熟的市場，我國低度潮飲仍處于成長期，缺乏行業標準，品類定義邊界模糊，想培育忠實的消費群體難度較大。

　　“像江小白旗下的‘梅見’火了后，很多品牌都推出了自己的青梅酒產品。不同品牌除了名稱不一樣外，在包裝風格設計上與‘梅見’非常相似，產品同質化現象嚴重。”該人士表示。

　　江小白牽手國資后是否將在新酒飲產品領域發力？要想在眾多入局者中突圍，江小白有何特殊競爭優勢？就相關問題記者向江小白發去采訪函，截至發稿，尚未收到回復。

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