直播正值“風口”食機制造企業如何“順勢而上”？

2020-04-10 09:59:14 來源：食品機械設備網編輯：Mary 閱讀量：11002

　　如今，從行業發展來看，“直播電商”變現模式已經得到驗證，成為不少行業確定性和盈利能力非常好的一種模式。另外，隨著5G時代的來臨，直播的視覺體驗效果還會繼續提高，用戶規模會繼續保持上升態勢。就此，食品機械裝備制造行業要及時“順勢而上”，站在“直播電商”新零售銷售模式風口上。

　　近年來，隨著電商行業的迅猛發展，“新零售”正在加速“上線”。其中，“直播電商”正成為“新零售”拓展銷售渠道的重要力量。前有主播通過直播模式，口紅銷量位居前列，近又有網紅企業家電商直播正式上線。據說，這場直播交易額近2億元，累計觀看人數超過4800萬。

　　可以看出，廣大消費群體對直播電商這一形式的熱切關注和高度認可，并證明“直播電商”新零售的模式和玩法蘊藏著更多的可能性和巨大的魅力。如今，“直播電商”領域也在不斷地拓寬，直播的品類也在不斷地豐富，比如從口紅等化妝品，再到服飾、鞋子、包包，又涉及農副產品、休閑零食等，甚至賣火箭、賣房。

　　有行業人士分析認為，傳統電商流量紅利日漸式微，同時又面臨著流量成本和獲客成本增高、粉絲粘性不高等困境，而“直播電商”新零售的模式，通過主播的講解更有針對性，產品的展示更直觀，更加真實，讓消費者形象、直觀地感受到商品的性能、特點及優劣好壞。同時還能通過直播架起觀眾和產品之間信任的橋梁，增強購買動力。

　　隨著“直播電商”領域不斷地拓寬，直播品類不斷地豐富，“直播電商”模式優勢日趨凸顯，直播電商已經成為“新零售”的常態。那么，在“直播電商”風口之下，食品機械設備制造企業該如何“順勢而上”呢？

　　首先，選擇合適的直播平臺。直播平臺是一個重要的流量入口，選擇合適的直播平臺，受眾針對性強，帶來的流量效益較為明顯些。據了解，食品機械設備網是先進的食品機械行業門戶網，一直致力于為食品機械制造企業提供行業信息服務和網上溝通的平臺，并且積累了豐富的服務經驗和數據龐大的客戶資源。

　　值得關注的是，為了積極迎合“新零售”渠道下的“直播電商”銷售模式，食品機械設備網新增了直播功能，行業在線直播平臺也已上線，為企業宣傳推廣，“直播”提供了很好的窗口。

　　其次，注重主播個人特質。不管是食品機械設備制造企業內部工作人員，還是外招主播，主播的個人親和力、說服力，掌握節奏或者強調活動力度等個人特質，以及對相關食品加工設備的綜合性能、特點及優勢要了如于心是影響消費者決策的一部分。

　　再次，調試產品。在直播間里調試不僅能夠讓觀眾形象、直觀地感受到設備優劣好壞，同時還是對用戶負責的表現，更為之后積累口碑打下基礎，良好的口碑才能吸引更多流量。

　　因此，在通過“直播電商”模式推廣產品時，相關食品機械生產廠家一定要提前調試好設備，避免手忙腳亂或者操作不當或失誤，導致產品展示效果不理想。

　　另外，擇“機”而播。由于采茶機、清洗機、選果機以及抽油煙機、洗碗機、消毒柜等產品不像“直播”化妝品、生活必需品、休閑食品等日常消耗較大的產品，因此，相關食品機械制造廠家要根據市場需要迎“機”而播，例如采茶旺季、水果采摘季，以及在市場對健康廚電產品需求高漲的“風口”之下，“直播”洗碗機、消毒柜等產品。

　　其實，從本質來講，直播機械類產品的核心競爭力，在于相關食品機械裝備的價格，也更在于其質量。高質量的食機裝備更能夠增加客戶群體的信任感，影響其決策，有利于促進設備的銷量。為此，食品機械設備制造企業還要繼續深耕于產品質量，不斷完善產品綜合性能，并迎合當下市場對更自動、智能及節能環保等裝備的需求，或將更能帶動產品的銷量。

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